Uncategorized

Strategi Branding Sang Sepatu Ghaib: “Sepatu Compass”

Oleh: Muhammad Alifka Ramadhan, Mahasiswa Ilmu Komunikasi FISIP Universitas Andalas

“Sepatu Compass”, siapa sih yang tidak tau dengan sepatu lokal kebanggaan Indonesia ini, sepatu yang sudah berdiri sejak tahun 1998 kembali dikejar oleh masyarakat Indonesia lagi dibeberapa waktu ini. Tentu saja, sepatu yang sering habis diserbu orang hanya dalam waktu dibawah 2 jam?

Terbukti, sepatu kolaborasinya dengan Brian Notodihardjo, “Compass Bravo”, ludes terjual hanya dalam durasi 1,5 jam pada event Jakarta Sneakers Day. Hampir seluruh rilisan Sepatu Compass baik yang Low maupun High habis kurang dari 5 menit.

Kualitas dari Sepatu Compass pun sudah diakui oleh banyak orang termasuk kalangan influencer. Mulai dari Dr.Tirta, seorang lulusan Kedokteran UGM yang kini menjadi CEO Shoes and Care, sampai Yoshi Setyawan sebagai Fashion Influencer sudah menggunakan Sepatu Compass dalam keseharian mereka.

Selain berkualitas hebat, produksi Sepatu Compass juga dikenal dengan harga yang sangat murah dibandingkan dengan kualitas yang diberikan oleh mereka. Ini juga menjadi alasan Sepatu Compass dikejar oleh banyak orang.

Alasan lain mengapa ada banyak orang yang mengincar Sepatu Compass ini adalah Sepatu Compass masih langka. Hal ini terlihat jelas dari kolom komentar halaman Sepatu Compass di Instagram. Kebanyakan followers dari Sepatu Compass berkomentar bahwa Sepatu Compass adalah “Sepatu Ghaib” karena kelangkaannya. Ketika kita membuka halaman penjualan Sepatu Compass pada website bukalapak, stok penjualan dapat ditemukan selalu kosong. Hal ini juga membuat Sepatu Compass menerima banyak kritikan dari berbagai pihak.

Banyak warganet yang berpendapat bahwa supply yang disediakan oleh Sepatu Compass tidak sesuai dengan demand yang ada di sekitar Indonesia untuk Sepatu Compass. Kenapa supply Sepatu Compass sedikit? Hal ini dapat kita lihat di vlog nya Dr.Tirta, Sepatu Compass bukanlah sebuah brand yang memiliki pabrik yang besar , mereka hanya bisa memproduksi 3000 pasang sepatu tiap tahun nya. Karyawan – karyawan Sepatu Compass memakai asa kekeluargaan dimana karyawan mereka tersebut telah bekerja di Sepatu Compass dari tahun ke tahun.

Dapat kita lihat marketprice Sepatu Compass sangat melambung tinggi saat ini , Harga Compass Low yang retail hanyalah 278.000 sedangkan yang High 318.000 dan karena supply yang terbatas harga resell sepatu tersebut mencapai 500k hingga 700k , sungguh ‘cuan’ bukan?

Bahkan rilisan terbaru Compass Proto dengan harga retail 518.000 dapat diresell dengan harga Rp2 juta dan laku. Hal ini dikarenakan hebat Sepatu Compass dalam membranding Brand mereka, para pembeli pun rela mengeluarkan uang 200% lebih banyak demi mendapatkan sepatu ghoib ini.

Lalu bagaimana Sepatu Compass bisa sepopular ini? Apa strategi branding yang mereka pakai?

Menurut saya, selain karena kualitas bagus yang telah terjamin, juga harga yang cenderung murah, supply yang sedikit juga menjadi salah satu membuat sepatu ghaib ini populer. Sepatu Compass juga memberi sepatu mereka kepada para infuencer yang audiensnya para Sneakers Head dan juga Hypebeast.

Para Influencer sangat penting dalam mempromosikan sebuah produk, di samping karena jangkauan yang sangat luas, para followers pun juga akan yakin bahwa produk yang dipasarkan oleh influencer mereka merupakan produk yang disenangi.

Sepatu Compass memiliki semboyan “Compass untuk Semua”, dapat kita lihat di Instagram Sepatu Compass dimana mereka memberikan sepatu kepada masyarakat yang kurang mampu dan juga para pedagang yang hanya memakai sandal dalam kesehariannya dalam berjualan. Hal ini merupakan konsep yang sangat bagus untuk menciptakan citra yang baik bagi Sepatu Compass dan mereka mendapatkan respect serta kepercayaan dari para pecinta Sepatu Compass.

“Compass untuk Semua” tidak hanya sekedar semboyan, tetapi juga salah satu bagian dari strategi branding, tidak hanya meng-kampanyekan melalui influencer tetapi juga dari masyarakat yang kurang mampu, sehingga Sepatu Compass dapat dipakai dan dinikmati dari berbagai kalangan.

Dengan adanya semboyan “Compass untuk Semua” dan dikarenakan sulitnya mendapatkan sepatu ini dengan harus bersaing bersama peminat di seluruh Indonesia, Sepatu Compass melakukan pemerataan dengan membentuk Reseller resmi yang bekerja sama langsung dengan Sepatu Compass. Sehingga para peminat tidak hanya selalu tertuju pada Sepatu Compass tetapi juga ke Store lain yang merupakan Reseller Resmi yang tersebar di seluruh wilayah. Walaupun reseller harga Sepatu Compass tetap di jual dengan harga retail.

Hal yang paling menarik dari Sepatu Compass ini adalah mereka melakukan Surprise Drop di saat saat tertentu. Apa maksud dari Surprise Drop? Surprise Drop adalah dimana Sepatu Compass meletakkan produk mereka secara acak dimanapun itu seperti pinggir jalan raya , di tengah taman dan di tempat tempat tak terduga lainnya dan yang mengambil Surprise Drop tersebut akan mendapatkan Sepatu Compass dengan gratis. Ini merupakan hal tak terduga dalam mem-branding sebuah produk. Sepatu Compass tidak ingin masyarakat men-stereotype bahwa brand mereka merupakan sepatu yang sulit untuk di dapatkan. Surprise Drop , Restock di Reseller resmi merupakan salah satu dari sekian cara untuk mendapatkan Sepatu Compass.

Tidak hanya dengan membeli melalui website , Sepatu Compass juga melakukan Kolaborasi dengan DCODE INDONESIA dalam membuat sebuah event “DCODEXCOMPASS” yang merupakan kampanye Compass Research and Destroy Proto 1 dan di lakukan Offline Raffle. Event ini lakukan dengan maksud bahwa Research and Destroy bukan sekedar program yang menceritakan tentang produk saja, tapi rangkaian cerita panjang yang dikemas secara mendalam dan detail. Bagaimana sebuah produk dan cerita bisa bersinergi dengan emosi dari kedua belah pihak , komunikasi dari Compass ke teman Compass, dan sebaliknya.

Jadi Sepatu Compass , tidak hanya sebuah brand dalam yang menjual produk saja. Lebih dari itu mereka mengingatkan bahwa Indonesia itu satu , tidak ada membeda bedakan. Sepatu Compass juga menjadi Brand permesatu bangsa , dimana semua kalangan dapat menikmati Sepatu Compass.

Sungguh hebat bukan Strategi Branding dari Sepatu Compass?

Tags

Related Articles

Back to top button
Close